🚀 Sales Director (m/w/d) DACH / Geschäftsführer in Spe

Sales Director (m/w/d) DACH / Geschäftsführer in Spe

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Overview

Unser Mandant ist ein mittelständischer Anlagenbauer im Umfeld Kältetechnik / HVAC und zählt zu den führenden Anbietern seiner Branche in Europa. Wichtige Zielmärkte sind u.a. General Industry, Prozessindustrie und Datacenter. Das Unternehmen mit ca. 80 Mitarbeitenden ist Teil einer familiengeführten Unternehmensgruppe mit ambitionierten Zielen für die kommenden Jahre. Neben dem Neuanlagengeschäft gibt es aufgrund einer starken installierten Basis auch ein signifikantes Servicegeschäft.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und Portfoliomanagement
• Auf- und Ausbau einer Projekt- und Sales-Pipeline für Neuanlagen- und Servicegeschäft
• Definition der Go-to-market-Strategie hinsichtlich Zielmärkten, Segmentierung, Account- und Partner Management
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams und der Vertriebspartner
• Definition der Portfoliostrategie für die Region DACH
• Opportunity Management und Pricing
• Ausbau der Marketing-Aktivitäten (u.a. Positionierung, Digital Lead Generation)
• Definierte Perspektive: Übernahme der Geschäftsführung am Standort ab 2027

Profile

• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Umsetzungsstärke, unternehmerischem Denken und strategischem Weitblick, die Teams verbindet, operative Exzellenz lebt und durch starke Kommunikations- und Integrationskraft nachhaltiges Wachstum und Profitabilität sichert
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, oder vergleichbares technisches Studium oder kaufmännisches Studium mit sehr guten technischen Kenntnissen
• Kommerzielle Führungsrolle in einem technisch geprägten, projekt- und serviceorientierten Umfeld, idealerweise im Bereich Kältetechnik, HVAC, TGA oder Gebäudetechnik
• Erfahrung im Umfeld mittelständisch geprägter und produzierender Unternehmen
• Nachweisbare Erfolge in der Führung einer Vertriebs- und / oder Serviceorganisation
• Ausgeprägte kaufmännische Kompetenz und Abschlussstärke sowie Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, Verhandlungsführung und komplexen Verkaufszyklen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Übernahme der Geschäftsführung in einem geordneten Übergabeprozess
• Kultur eines Familienunternehmens mit hohem Gestaltungsspielraum
• Langfristig angelegte Unternehmensentwicklung
• Eigenständigkeit durch stabile Eigentümerstruktur

Important Note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non‑EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

Location

Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany