🚀 Senior Sales Expert (m / w / d) SAP Customer Experience – New Accounts, Deutschland

Über die Rolle

Als Senior Sales Expert treibst du unser Wachstum im New-Accounts-Segment voran und positionierst die SAP Customer Experience Suite (Sales, Service, Marketing, Commerce) mit klarem Business-Mehrwert bei Entscheidern im gehobenen B2B- / B2C-Mittelstand und im Konzernumfeld.

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten , entwickelst dein Territory , baust eine qualifizierte Pipeline auf - diese konvertierst du systematisch zu Umsatz .
• Der komplette Deal-Lifecycle wird von dir gesteuert – von Prospecting und Discovery über Value Engineering / Business Case bis Proposal, Verhandlung und Closing – in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und Partnern.
• Zusammenarbeit im SAP-Ökosystem : Du arbeitest eng mit SAP Industry und dem spezialisierten Vertrieb zusammen, um das volle Potenzial des SAP-Partnernetzwerks für deine Kunden nutzbar zu machen.
• Du positionierst Sales, Service, Marketing und Commerce Cloud wertbasiert, adressierst die Entscheidungsgrundlagen des Buying Centers und schaffst messbare Geschäftsergebnisse.
• Gemeinsam mit unserem Business Development und dem Marketing planst und steuerst du Kampagnen, Events, Account-Based-Ansätze und Social Selling – und sorgst für qualitativ starken Inbound / Outbound-Flow .
• Beziehungsmanagement auf C-Level : Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf, navigierst komplexe Stakeholder-Strukturen und erhöhst so die Erfolgsquote.
• Du verantwortest belastbare Forecasts , pflegst deine Pipeline in der SAP Sales Cloud und verbesserst kontinuierlich unsere Verkaufsprozesse.
• Auf relevanten Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen vertrittst du die SYBIT und unser Portfolio.

Dein Talent

• Abgeschlossenes Studium sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT- oder Softwarelösungen.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld CRM- und / oder Commerce-Lösungen, idealerweise mit SAP-Bezug (Beratung und / oder Lizenz).
• Branchenkenntnis in Konsumgüter / CPG, Retail oder Discrete Manufacturing (DMI).
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten auf allen Ebenen, vom Fachbereich bis zum C-Level.
• Hohe Eigeninitiative, Selbstmotivation und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zu setzen.
• Nachweislich erfolgreich im Quotenvertrieb, teamorientiert auf Augenhöhe, eigenverantwortlich und abschlusssicher.
• Du siehst Dynamik als Chance : innovativ, offen, begeisterungsfähig.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Dein Arbeitsumfeld

• Du verkaufst nicht „Produkte“, sondern Lösungen , die Kundenerfolg messbar machen – unterstützt von Fachexperten aus Presales und Beratung.
• Wir investieren in deine Entwicklung - Fortbildungen, 1 : 1-Sessions mit Expertinnen, Sales Kits und Q&A-Formate machen dich noch stärker.
• Erhalte eine 360°-Sicht auf Kundinnen durch kundenrelevanten Informationen in der SAP Sales Cloud und Insights aus der SAP Marketing Cloud.
• Ein Wachsender Markt : Marktanalysen und moderne Lead-Generierung schaffen die Basis für den Vertriebserfolg der nächsten Jahre.
• Wir stärken dich mit Sales Navigator, relevantem Content und einem Team, das dein Wachstum aktiv unterstützt.

Wir könnten dir an dieser Stelle all unsere Benefits aufzählen. Doch hier geht es um dich! Wenn du Fragen hast, ruf uns einfach an.

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Marisa Ragazzo-Schwarz, HR Business Partner , freut sich auf deine Bewerbung und beantwortet gerne deine Fragen.

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