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Sobre nosotros

ifm está comprometida en ofrecer soluciones innovadoras en el negocio de la automatización, centradas en la satisfacción del cliente y el crecimiento mutuo.

Sobre el puesto

El puesto consiste en actuar como socio y asesor estratégico de los clientes, descubrir nuevas oportunidades de colaboración e impulsar el crecimiento de las ventas.

Responsabilidades

• Actuar como socio y asesor estratégico del cliente, descubriendo nuevas oportunidades para colaborar en beneficio mutuo.
• Aumentar la cuota de mercado, las ventas y la base de clientes activos.
• Interactuar con clientes y clientes de alto potencial para conocer su negocio, los productos que fabrican y sus iniciativas de mejora.
• Implementar un proceso de ventas eficaz siguiendo la metodología «ifm Opportunity Management».
• Evaluar todas las cuentas asignadas y desarrollar una estrategia para identificar y ganar las mejores oportunidades para ifm.
• Mantener reuniones presenciales en grandes proyectos para evaluar máquinas, resolver aplicaciones o presentar soluciones de ifm.
• Trabajar en un entorno de venta en equipo para aprovechar la experiencia del grupo, desarrollar cuentas y ganar oportunidades.
• Abordar con energía la captación de nuevo negocio y la prospección para impulsar el crecimiento futuro.
• Desarrollar y mantener un embudo de ventas con suficientes oportunidades en todas las etapas para superar el objetivo anual de crecimiento.
• Mantener los conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres formativos, revisando publicaciones profesionales y estableciendo redes personales; compartir este conocimiento informando y formando al equipo de ventas cuando sea necesario.

Requisitos

• Se valorarán de 1 a 5 años de experiencia en ventas técnicas relacionadas.
• Se valorará titulación en empresariales o ingeniería.

Competencias requeridas

• Fuerte orientación comercial.
• Sólida aptitud mecánica; se valorará experiencia en automatización industrial.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y venta para ofrecer a los clientes el soporte de valor añadido que hace única a ifm en el negocio de la automatización.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita para interactuar eficazmente con todos los niveles de la organización de ifm y con contactos de nivel medio y alto en las cuentas.
• Atención al detalle; capacidad para gestionar múltiples tareas en un entorno dinámico.
• Autodisciplina y alto sentido de urgencia para ser un socio de negocio colaborativo.
• Capacidad para trabajar con distintos equipos, así como de forma autónoma.
• Capacidad para trabajar eficientemente con herramientas digitales (CRM, web de ifm, videoconferencias).

Competencias valoradas

• Experiencia en automatización industrial.

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