🚀 Ejecutivo de ventas

Account Executive Senior — EdTech (Sector educativo)  

Cataluña (principalmente Barcelona y alrededores): Puesto de alta movilidad, con visitas presenciales frecuentes a centros educativos y entidades del sector. 

Jornada: Tiempo completo — Contrato indefinido 

Inicio: ASAP (deseable incorporación en 1 mes) 

Reporta a: Sales Lead 

Quiénes somos  

Somos una edtech que ayuda a centros educativos a crear, evaluar y personalizar el aprendizaje mediante una plataforma SaaS innovadora con IA educativa. Buscamos un perfil comercial senior con experiencia probada en ventas B2B , capaz de abrir mercado y consolidar relaciones de alto nivel con colegios, universidades y agrupaciones educativas. 

Propósito del puesto  

El/la Account Executive Senior será responsable de cerrar y gestionar el ciclo completo de ventas B2B al sector educativo (principalmente colegios privados y públicos, institutos, universidades y agrupaciones de centros) y generar alianzas estratégicas con actores clave del sector en España y potencialmente también en Latinoamérica. 

¿Qué harás?  

• Gestionar el ciclo completo de ventas (hunter): prospección, qualification, demo, pilotos, negociación y cierre, mayormente de manera presencial. 
• Conseguir y convertir oportunidades tanto recibidas por el SDR como aquellas generadas por ti mismo. 
• Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con autonomía 
• Definir y ejecutar una estrategia de ventas clara: segmentación de cuentas, priorización de esfuerzos y seguimiento inteligente de leads. 
• Participar en eventos del sector, presentaciones y actividades de networking. 
• Colaborar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas locales, contenidos dirigidos y acciones del content planner.  
• Mantener actualizado el CRM y reportar indicadores periódicamente. 
• Coordinar la transición a Customer Success para onboarding y retención. 

Requisitos imprescindibles  

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS, EdTech o software en sectores relacionados. 
• Éxitos demostrables en ventas anteriores : cumplimiento de cuotas, cierres relevantes o expansión de cuentas. 
• Perfil hunter con capacidad de abrir mercado y con experiencia en ciclo completo de venta y capacidad de cerrar acuerdos de tamaño medio/alto. 
• Experiencia y habilidad para presentar ante equipos directivos (directores, coordinadores pedagógicos, CFOs). 
• Residencia en Cataluña , preferiblemente cerca de Sant Cugat o alrededores y disponibilidad para visitas presenciales frecuentes.  
• Carnet de conducir y coche propio (imprescindible). 
• Idioma: Castellano y catalán nativo o muy alto ; inglés valorable. 
• Dominio básico/medio de CRM (ideal Pipedrive) y herramientas de videodemo/presentación. 

Valorable / Diferenciador  

• Red de contactos ya establecida en el sector educativo
• Experiencia previa gestionando partnerships o canales. 
• Conocimiento del ecosistema EdTech y principales players del mercado. 
• Experiencia en procesos de compra largos (6–12 meses). 

Competencias y soft skills  

• Negociación avanzada y capacidad de influir en decisores. 
• Enfoque orientado a resultados y resiliencia ante procesos largos. 
• Pensamiento estratégico: priorizar esfuerzos, diseñar propuestas de valor y no “quemar” oportunidades. 
• Alta autonomía y organización. 
• Excelente comunicación interpersonal y habilidades para presentar en público. 

Condiciones económicas y paquete  

• Salario base: a convenir (se negociará en función de experiencia y aportación). 
• Plan de comisiones: comisión sobre facturación recurrente, con pago mensual inmediato .  
• Contrato indefinido. 
• Beneficios: flexibilidad horaria, formación continua (incl. formación IA y producto), oficina en entorno natural (Sant Cugat), gimnasio y pistas de pádel, clases semanales de yoga y calistenia. 
• Otros: posibilidad de participación en proyectos estratégicos y crecimiento dentro de la compañía. 

Proceso de selección  

• 1ª fase: llamada telefónica de cribado. 
• 2ª fase: entrevista cultural / fit (remota o presencial). 
• 3ª fase: role-play / skills test (presencial en oficinas). 
• 4ª fase: entrevista final con Responsable de la empresa (Sant Cugat). 
• Incorporación ideal: ASAP (preferible en 1 mes). 

Cómo aplicamos   

Puedes aplicar directamente a través de Linkedin, pero si quieres resaltar tu candidatura puedes enviar tu CV y breve carta (no más de una hoja) a explicando: 1) tu experiencia comercial más relevante en EdTech, 2) una cuenta de resultado (ej.: grandes cierres o pipeline relevante) y 3) por qué eres la persona indicada para alcanzar para esta posición. Incluye disponibilidad para comenzar y si dispones de red de contactos en sector educativo. 

Únete a una edtech con propósito: trabajamos para que las escuelas dispongan de herramientas educativas que transformen el aprendizaje. Ofrecemos cultura transparente, ambiente en la naturaleza, formación continua y la oportunidad de co-liderar la expansión comercial.

Inclusión y diversidad  

• Nuestra empresa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad. Animamos a postularse a personas de todos los orígenes y condiciones.