🚀 Cyber Sales Specialist

 Cyber Sales Specialist 

 Madrid: Modalidad híbrida / Remota  Tiempo completo

Sobre Datos101

En Datos101  somos una empresa especializada en servicios de Ciberseguridad y Cloud , dedicada a proteger y optimizar los entornos tecnológicos de las organizaciones.

Acompañamos a nuestros clientes en su camino hacia la resiliencia digital con soluciones avanzadas, servicios gestionados y asesoramiento experto.

Buscamos un Cyber Sales Specialist  con perfil mixto — mitad comercial, mitad preventa — acostumbrado a trabajar tanto con canal y partners como con clientes finales , para impulsar el crecimiento de nuestra unidad de ciberseguridad.

Responsabilidades principales

• Desarrollar oportunidades de negocio directas e indirectas  en el ámbito de la ciberseguridad.
• Trabajar con partners, fabricantes y distribuidores  para diseñar estrategias conjuntas de venta.
• Identificar necesidades del cliente final y traducirlas en propuestas técnicas y de valor.
• Colaborar con el equipo preventa en presentaciones, PoCs y diseño de soluciones .
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación y cierre.
• Acompañar a los Partners en visitas comerciales y procesos de venta consultiva.
• Mantener el pipeline actualizado y reportar el forecast en el CRM.
• Cumplir metas de ventas, rentabilidad y desarrollo de cuentas.
• Representar a Datos101 en eventos, capacitaciones y actividades de canal.

Requisitos

1. 3–5 años de experiencia  en ventas de soluciones de ciberseguridad, IT o software B2B.
2. Experiencia trabajando con canal de distribución y clientes finales .
3. Conocimientos técnicos en firewalls, EDR/XDR, SIEM, IAM, Zero Trust, Cloud Security , entre otros.
4. Experiencia en venta consultiva y acompañamiento preventa .
5. Capacidad para comunicarse con niveles técnicos y ejecutivos (CISO, CIO, CFO).
6. Manejo de CRM comercial  Odoo, Holded.
7. Inglés técnico intermedio o superior.
8. Certificaciones deseables.
9. Excelentes habilidades de relación, negociación y comunicación .
10. Actitud proactiva, estratégica y orientada a resultados.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo + comisiones variables atractivas + Beneficios.
• Oportunidad de crecimiento dentro de un Grupo (B2Group) en plena expansión.
• Acceso a programas de formación y certificaciones en ciberseguridad.
• Colaboración con fabricantes líderes  del sector.
• Cultura de innovación, trabajo en equipo y aprendizaje continuo.