🚀 Gestor Comercial B2B

Gestor Comercial B2B Sector Industrial
Dos vacantes, una con Francés y otra sin Francés.
Tu misión
Buscamos un/a Gestor/a Comercial B2B con talento, energía y visión a largo plazo para fortalecer nuestro equipo. Te encargarás de gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas, pymes y distribuidores , creando relaciones sólidas con compañías actuales y potenciales. Con un enfoque consultivo, detectarás nuevas oportunidades de negocio y acompañarás a cada cliente desde la primera propuesta hasta la posventa, gestionando en los sistemas todo el proceso comercial.
Ubicación: Comunidad de Valencia, Sagunto
Tipo de contrato: Jornada completa
Reporta a: Dirección Comercial
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje.
Orientación al cliente ya que nuestro producto es un commodity y como tal nuestro valor agregado está en el servicio.
Prospectar el mercado industrial (automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales.
Preparar, presentar y negociar ofertas a medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente.
Acompañar el pedido end-to-end : confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción.
Mantener un forecast riguroso en el CRM , actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes.
Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones.
Contribuir a la estrategia comercial , compartiendo información clave y participando en reuniones periódicas.
Colaborar con los equipos internos (compras, operaciones y logística) para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido.
Planificar visitas y viajes (2-3 días/mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva.
Apoyar en la elaboración de informes de resultados y KPIs mensuales, aplicando acciones correctivas cuando corresponda.
Apoyar en la digitalización , implementación y puesta en marcha de la nueva estrategia de e-commerce y así como la utilización de otras herramientas informáticas (deseable, Salesforce, Power BI, SAP).
Formación y experiencia
Deseable una titulación universitaria en Administración, Ingeniería, Comercio o similar.
Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B entornos industriales, gestionando carteras mixtas.
Experiencia previa en la industria o sectores afines será muy valorada.
Soltura trabajando todo el ciclo de venta y acostumbrado/a a reportar en CRM .
Carné B.
Habilidades requeridas
Enfoque consultivo en desarrollo : identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones.
Comunicación y negociación a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse en interlocutores de mayor nivel.
Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados : fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento.
Trabajo en equipo y adaptación : colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno dinámico.
Aptitud analítica básica : manejas, datos, métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera.
Manejo de sistemas de información : dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial, garantizando un registro preciso y la trazabilidad de cada oportunidad.
Compromiso a largo plazo : te identificas con los valores de Plafesa (cliente, eficiencia, mejora continua) y buscas crecer con nosotros.
Lo que encontrarás en Plafesa
Territorio en exclusiva y verdadera autonomía : Aprenderás a gestionar tu propia zona geográfica, decidirás prioridades y marcarás tu huella comercial con plena responsabilidad sobre la cartera asignada.
Liderazgo humano y exigente: Trabajarás con una Dirección Comercial que lidera con el ejemplo, ofrece feedback continuo y se implica en tu desarrollo.
Formación continua : Acceso a programas con los que desarrollaras tus habilidades comerciales y técnicas.
Beneficios que facilitan tu día a día : Teletrabajo 1 día por semana y jornada continua en julio-agosto (según zona),
Cobertura sanitaria : Seguro médico privado para que cuides de tu salud.
Coche de empresa disponible para tus visitas comerciales.
Dietas y gastos cubiertos en tus desplazamientos.
Retribución competitiva : Salario fijo de mercado más un variable por objetivos.
Solidez con proyección : Más de 40 años de trayectoria y el respaldo de Network Steel garantizan estabilidad.
Estabilidad a largo plazo: Queremos que crezcas con nosotros durante muchos años.
Sobre Grupo Plafesa
Fundado en Madrid en 1984 como Planos Férricos S.A., Grupo Plafesa agrupa a Planos Férricos, IberSteel y Planos Férricos Portugal. Con más de 200 profesionales Plafesa, destaca por la rápida adopción de nuevas tecnologías y la calidad de sus servicios. Opera dos plantas de transformación (Sagunto, ES | Aveiro, PT), un almacén y sede corporativa en Getafe. Desde 2018 forma parte del Grupo Network Steel , integrándose en sus divisiones de trading internacional, lo que refuerza su proyección como uno de los grupos siderúrgicos con mayor proyección en la Península Ibérica.
¿Te sumas? Envía tu CV y cuéntanos tu mayor logro comercial en la industria. ¡Queremos conocerte!