🚀 Responsable des négociations et des relations bailleurs F/H

about the role

Vous représentez en toute autonomie TOTEM France sur votre secteur géographique (départements 14,27 et 76) auprès des bailleurs et garantissez l’adéquation du parc en réponse aux besoins business de notre TowerCo.

A ce titre, en développant la connaissance et l’analyse fine de votre territoire (enjeux opérationnels, interlocuteurs stratégiques, typologies de sites, partenaires internes/externes):

• Vous déclinez la stratégie de négociation immobilière fixée par TOTEM France auprès des bailleurs avec pour principaux objectifs la maitrise des engagements contractuels et financiers: vous négociez les renouvellements des baux de nos sites existants en veillant aux termes financiers, aux durées des contrats et aux obligations des parties prenantes.
• Vous êtes garant.e du processus de validation et d’enregistrement des baux et contribuez ainsi à la fiabilité des données du patrimoine de TOTEM.
• Vous contribuez à la politique d’acquisition de sites en identifiant et négociant auprès des propriétaires de fonciers des emplacements à forte valeur ajoutée pour le développement de TOTEM.
• Vous gérez le processus de gestion de vie du bail relatif aux sites à surveiller et/ou à démonter.
• En tant que membre de l’équipe projet au sein de votre territoire, vous établissez vos revues de portefeuille en organisant et en animant les réunions internes (équipes TOTEM) et externes (clients) visant à piloter l’avancement des actions de négociation et à évaluer les risques/opportunités de votre portefeuille.
• Vous développez et maintenez des relations solides avec nos partenaires externes.
• Vous contribuez à la construction du SI cible de TOTEM en formalisant les expressions de besoin attachées aux activités de négociation et de relations bailleurs (Legisway, CRM, pilotage de portefeuille via PowerBI).

Lieu de travail : 132 Avenue de Stalingrad 94800 Villejuif; A noter, qu'un projet de déménagement en cours d’instruction conduira à un changement de lieu de travail dans le courant du second semestre 2025. La nouvelle adresse est localisée: 44 avenue de la République 92326 Châtillon.

about you

Vous disposez d’une formation et/ou d’expériences dans les domaines : commercial, immobilier, gestion de patrimoine, gestion d’assets ou urbanisme et d’une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans ce domaine de compétences.

Vous savez négocier et démontrer des capacités d’intelligence de situation et d’influence tout en maintenant des relations positives avec les partenaires.

Vous développez une connaissance juridique, réglementaire des contrats (baux) négociés pour le compte de TOTEM. Vous savez travailler en mode projet et connaissez les méthodes de revue de portefeuille

Vous démontrez des capacités d’écoute et de proactivité.

Vous êtes orienté clients et résultats.

Vous savez analyser des données financières de sorte à évaluer la rentabilité des baux négociés

Votre connaissance des enjeux, essentiellement politiques et technologiques représente un atout supplémentaire. La connaissance de l’environnement législatif du secteur des télécommunications serait un plus.

Vous appréciez le travail en mode projetet démontez votre méthode de planification et de coordination des différentes étapes de la négociation. Vous maitrisez les logiciels de gestion du patrimoine immobilier tels que le CRM et les systèmes d’établissement et de suivi des contrats.

Vous disposez d’expériences ou d’une forte appétence pour les enjeux et les réglementations des réseaux télécoms. Vous vous intéressez aux enjeux d’une Tower Company.