🚀 CATEGORY MANAGER

Chez LVMH Fragrance Brands, nous sommes un incubateur et un accélérateur de marques et de talents.

Fortes d’un riche héritage couture, nos deux Maisons, Parfums Givenchy et Kenzo Parfums, opèrent sur trois axes clés - Parfum, Maquillage et Soin. Nous offrons un terrain de jeu unique aux esprits entrepreneurs désireux de façonner des expériences olfactives et sensorielles singulières dans l'univers de la beauté.

Animés par notre culture DARE (Détermination, Agilité, Réalisme, Empathie), nous redéfinissons les standards de la beauté en incubant de nouveaux projets beauté innovants de haute parfumerie grâce à notre activité New Ventures. Tout en plaçant ainsi nos talents au cœur de notre créativité.

Alors, prêt(e) à devenir un entrepreneur de la beauté?

Au sein de la Direction Travel Retail EURAF, en tant que Category Manager Travel Retail EURAF, vous agirez en tant que bras droit de l'Area Manager, pour piloter la croissance business, entretenir la relation client et assurer la gestion back-office de la zone EURAF. Vous serez responsable de la gestion et de la coordination de l'équipe de coordinateurs de la zone. Votre mission principale sera d'optimiser la performance des catégories de produits dans les points de vente Travel Retail, en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires commerciaux externes. Tout en n'étant pas directement impliqué dans les négociations commerciales, vous contribuerez activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en veillant à maximiser les opportunités de vente, à renforcer la présence de nos marques, et à identifier de manière proactive des pistes d'amélioration et de développement.

Job Responsibilities

Vos missions seront les suivantes :

Pilotage Business :

• Analyser et suivre de près les indicateurs de performance clés (Sell-in / Sell-out, parts de marché, etc.) par franchise, en identifiant les tendances et les opportunités d'amélioration.
• Effectuer des analyses approfondies des performances de l'assortiment, en identifiant les produits phares et les axes d'optimisation en adéquation avec la stratégie de LVMH Fragrance Brands et celle du client.
• Mettre en place des reportings réguliers et des tableaux de bord pertinents pour suivre l'évolution des ventes, des stocks et des dépenses.
• Identifier et recommander des actions correctives et des initiatives commerciales pour stimuler la croissance et atteindre les objectifs de vente.
• Formuler de manière proactive des préconisations et des recommandations stratégiques

Relation Client et Développement du Réseau :

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients indirects (compagnies aériennes, boutiques Duty-Free, etc.) en collaboration avec l'Area Manager.
• Gérer l'assortiment pour les clients indirects et proposer des plans de développement commercial adaptés à leurs besoins spécifiques (accords annuels, plans d'actions, etc.).
• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités de partenariat et de développement commercial avec les clients existants et potentiels.

Prévisions des Ventes

• Collaborer activement avec le marketing opérationnel pour élaborer des prévisions de ventes précises et réalistes pour les lancements de nouveaux produits et les promotions.
• Valider avec le marketing opérationnel les prévisions de PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) et définir la répartition des cadeaux avec achat (GWP)

Gestion de l'Assortiment et des stocks :

• Être le garant de la définition de l'assortiment optimal pour la zone EURAF à l'intérieur du périmètre assigné, en tenant compte des spécificités de chaque marché et des attentes des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing opérationnel pour recommander les assortiments et les stocks requis lors des animations Trade, des activations de références et des PLV.
• Identifier de manière proactive les potentiels leviers de croissance à travers l'optimisation de l'assortiment
• Assurer la bonne exécution des commandes clients (Sell -In) en coordination avec les équipes Supply, Forecast et Sales.
• Garantir la disponibilité des produits en anticipant les besoins et en optimisant les recommandations d’achat.
• Suivre les délais, quantités et niveaux de stock afin d’éviter les ruptures et de maximiser la satisfaction client.

Gestion des Dépenses et Suivi Budgétaire :

• Construire et suivre le tableau des dépenses annuelles (TED) en collaboration avec l'Area Manager.
• Assurer le suivi de la facturation et des différents postes du compte de résultat (P&L)
• Valider les dépenses engagées par les coordinateurs, en veillant au respect des procédures et des budgets.

Management d'Équipe :

• Encadrer et animer l'équipe de coordinateurs de la zone EURAF, en leur fixant des objectifs clairs et en les accompagnant dans leur développement professionnel.
• Superviser le travail des coordinateurs et veiller à la qualité de leurs prestations.

Profile

Formation supérieure en commerce, marketing ou équivalent (Bac +5). Expérience significative (3 ans minimum) dans des fonctions similaires, idéalement dans le secteur du Travel Retail et/ou des cosmétiques/parfums. Forte orientation commerciale et capacité à développer des relations de confiance avec les clients. Excellentes compétences analytiques et capacité à interpréter les données de vente et de marché. Maîtrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint, etc.) et des systèmes de gestion des ventes. Capacité à travailler en équipe et à coordonner des projets transversaux. Rigueur, organisation et sens du détail. Excellente communication orale et écrite. Maîtrise de l'anglais indispensable, la connaissance d'une autre langue européenne serait un plus.

Additional Information

Processus de recrutement

• Si votre candidature est retenue, vous aurez un premier échange avec notre Responsable Ressources Humaines
• Vous serez ensuite amené.e à rencontrer votre futur manager (Area Manager), puis la General Manager Travel Retail
• Date de début : décembre 2025
• Type de poste : CDI
• Localisation : Levallois-Perret
• Télétravail : jusqu’à 2 jours par semaine

LVMH Fragrance Brands respecte et promeut l'égalité des chances. Nous célébrons et accueillons toutes les singularités et nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

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