🚀 Directeur commercial F/H

L'entreprise

Nous, c’est Deltalys ! On a une aspiration c’est de devenir un acteur majeur des énergies renouvelables. Ambitieux peut-être ? Oui ! Et c’est pourquoi nous cherchons des personnes investies et motivées pour nous rejoindre.

On Aime

• Les énergies propres et décarbonées (c’est mieux quand ça ne pollue pas!)
• Les clients satisfaits (pour faire des heureux!)
• L’économie circulaire et la production locale (au plus près au mieux!)
• Des solutions innovantes (vers l’infini et l’au-delà!)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
• Occuper un poste qui est clé pour le développement de l’entreprise
• Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
• Parce que vous pouvez grandir avec nous et orienter votre poste comme vous le souhaitez
• Pas de travail le weekend (même en production)
• Une entreprise alignée avec ses valeurs
• Télétravail possible
• Une stratégie d’entreprise portée par la responsabilité sociale et environnementale
• Un accord d’intéressement pour partager les résultats

Description du Poste

• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale en France et à l’international
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en France et en Europe, en cohérence avec les objectifs de croissance, de rentabilité et de présence marché.
• Contribuer à la fidélisation des clients clés et au renforcement des relations avec les grands comptes stratégiques
• Analyser les marchés cibles, anticiper les évolutions sectorielles et identifier les relais de développement à court, moyen et long terme.
• Construire des plans d’action commerciaux ambitieux et adaptés aux différents segments de marché/client.
• Piloter la prospection et la conquête de nouveaux clients, en particulier sur les marchés à fort potentiel.
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale pour mesurer l’efficacité des actions, optimiser les marges et ajuster la stratégie si nécessaire.
• Identifier, négocier et piloter les partenariats stratégiques
• Contribuer à l’identification et au développement de partenariats stratégiques commerciaux, industriels et technologiques.
• Évaluer les opportunités d’alliances et de coopérations susceptibles de renforcer le positionnement de l’entreprise ou d’accélérer l’accès à de nouveaux marchés.
• Négocier et structurer les accords de partenariat, en définir la gouvernance et en assurer le suivi opérationnel et financier.
• Entretenir et développer un réseau actif d’acteurs-clés (partenaires, institutions, clusters, fédérations) favorisant la coopération et l’innovation.
• Assurer la cohérence entre les partenariats développés et la stratégie globale de l’entreprise.
• Structurer et développer les offres adaptées aux marchés actuels et futurs
• Analyser les besoins des clients et les tendances des marchés pour faire évoluer les offres existantes et concevoir de nouvelles propositions de valeur.
• Collaborer avec les directions R&D, Opérations, QHSE/Réglementaire/RSE afin de développer des solutions différenciantes, compétitives et durables.
• Positionner les offres sur les marchés cibles en veillant à la cohérence entre stratégie de prix, message commercial et communication.
• Piloter le marketing stratégique et opérationnel : études de marché, segmentation, plan marketing, supports de communication et outils d’aide à la vente.
• Contribuer à l’optimisation continue des offres et à leur adaptation aux exigences réglementaires, environnementales et technologiques.
• Piloter, encadrer et animer les équipes commerciales, marketing et communication
• Encadrer, animer et développer une équipe pluridisciplinaire composée des pôles commercial, marketing et communication.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et en suivre la réalisation.
• Accompagner le développement des compétences, favoriser la collaboration et instaurer une culture de performance et d’innovation.
• Organiser la planification des activités et la priorisation des actions au regard des objectifs stratégiques.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des collaborateurs.
• Assurer la coordination entre les activités commerciales, marketing et communication afin de garantir la cohérence du positionnement de l’entreprise et la visibilité de ses marques.
• Participer à la préparation du budget de la direction et à son suivi.
• Représenter l’entreprise et promouvoir son image en France et à l’international
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs institutionnels, en France et à l’étranger. Participer à des salons, conférences, événements professionnels et rencontres internationales pour renforcer la notoriété et la visibilité de la société.
• Promouvoir l’expertise, les valeurs et la stratégie de l’entreprise auprès des acteurs de son écosystème. Contribuer au développement de la notoriété de la marque et à la construction d’une image différenciante et innovante.

Profil recherché

Compétences Techniques

• Expérience confirmée en Business Development et en vente complexe en BtoB
• Expérience avérée en développement de partenariats stratégiques
• Appétence ou maîtrise pour les sujets techniques (dialogue avec experts, compréhension offres technologiques)
• Expérience en commercial et marketing dans un environnement international
• Anglais courant (autres langues = atout)
• Outils CRM, marketing et gestion de projet
• Compétences juridiques (droit commercial)

Compétences Comportementales

• Force de proposition et de conviction
• Aisance relationnelle, sens du contact et de la négociation
• Capacité à équilibrer vision stratégique et actions opérationnelles (Business Developer & Sales Leader)
• Curiosité pour l’innovation (ingéniosité, découverte) et orientation pour la création de valeur

Formation / Expérience

• Formation supérieure en ingénierie, commerce ou équivalent
• Expérience confirmée (3-5 ans) en direction commerciale dans un contexte international
• Expérience avérée en Business Development (création de nouvelles offres, ouverture de marchés)
• Expérience réussie en partenariats stratégiques
• Connaissance des environnements industriels complexes, idéalement secteur environnement/déchet