🚀 Partenaire analyste senior de l’excellence commerciale

Job Description Summary

Membre clé de la Leadership team d’un business majeur de BD en France : BD Interventionnel , le partenaire analyste senior de l’excellence commerciale est un contributeur majeur à la stratégie commerciale du business et êtes un interlocuteur clé du Directeur d’Unité (Country Business Leader CBL) et des équipes commerciales.

Vous êtes responsable de l’analyse et interprétation des données de marché et des données commerciales internes et êtes force de proposition auprès de l’équipe nom du business France dans la prise de décisions commerciales, le développement de la stratégie et la mise en œuvre des activités de ventes, des politiques de prix et de marketing.

Vous êtes responsable du processus budgétaire et prévisionnel des ventes et marges, de la mise en place d’outils de pilotage et suivi d’indicateurs clés contribuant à améliorer l’efficacité du Business.

Vous engagez la performance d'un business majeur en étant force de proposition active en collaboration avec le CBL et la région EMEA.

Vous êtes amené(e) à encadrer un collaborateur.

Principales responsabilités

Revenue & GP Planning & Analysis

• Élaboration et préparation des budgets, prévisionnels et ASR des ventes et marges
• Création de présentations stratégiques expliquant l'évolution du chiffre d'affaires
• Pilotage de l'atterrissage mensuel/trimestriel via des tableaux de bord
• Analyse des écarts et production de commentaires mensuels avec recommandations
• Suivi des Risques & Opportunités (R&O) et des KPIs
• Développement de nouveaux outils de modélisation et participation au déploiement de l'IA

Customer Facing Analysis

• Développement d'outils commerciaux pour améliorer le Customer Facing
• Support à l'équipe ComOps pour les classifications clients
• Analyse des données SFDC et identification des réservoirs de croissance
• Suivi mensuel des ventes par canal de distribution
• Préparation des prévisionnels pour les comptes stratégiques

SalesForce Effectiveness

• Analyse des tableaux de bord SFDC et suivi du pipeline commercial
• Développement d'outils de suivi d'activité terrain pour les Directeurs Régionaux
• Construction d'indicateurs de performance commerciale
• Participation à l'élaboration du ciblage commercial et des objectifs quantitatifs
• Approbation des incentives (SIP et MIP) et organisation des formations

Pricing & Contract Compliance

• Application des procédures relatives aux prix (Global Pricing Standard)
• Analyse mensuelle du tableau de bord des prix et des KPIs
• Évaluation proactive de la rentabilité des contrats et appels d'offres
• Analyse des clients gagnés/perdus et optimisation des prix de vente
• Suivi des contrats d'instruments placés chez les clients

Data Management / Business Intelligence / Market Analysis

• Construction de bases de données pour vérifier l'efficacité de la stratégie
• Analyse des tendances du marché et développement de tableaux de bord stratégiques
• Mesure des impacts des actions marketing en termes de ROI

Supply Chain – GTM Optimization-Operation Leader

• Suivi de la disponibilité des produits et du niveau de stock
• Revue avec la supply chain EMEA des prévisionnels et de la demande
• Suivi des Back Orders et coordination en cas de rappel de produits
• Coordination avec le service clients

Profil Recherché

• Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur avec minimum 5 ans d'expérience en tant que Business Analyste ou Contrôleur de gestion commercial, idéalement dans le secteur de la santé.
• Excellente dextérité analytique, maîtrise des outils informatiques (Qlik Sense, Power BI, SFDC), très bon niveau d'Excel et capacité à travailler sur la qualité des bases de données.
• Appétence pour les activités commerciales, orientation process et amélioration continue, capacité à challenger le statu quo et à proposer des évolutions.
• Esprit d'équipe, excellentes qualités relationnelles, adaptabilité et capacité d'écoute pour répondre aux besoins.
• Agilité d'apprentissage, compréhension des organisations matricielles et capacité d'adaptation.
• Niveau d'anglais courant obligatoire.

Fourchette de rémunération pour le poste: entre 55 000 et 65 000 €.

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

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