🚀 Directeur Commercial H / F (CDI)

Overview

Talents Croisés accompagne un acteur leader et reconnu dans le secteur de la distribution alimentaire, une entreprise filiale d'un des leaders du secteur agroalimentaire Français. Notre client se distingue par la qualité de ses produits et services, et son engagement fort envers ses collaborateurs et ses partenaires. Dans le cadre d'un remplacement, il recherche son futur Directeur Commercial (H / F) pour piloter sa stratégie et ses équipes.

Pourquoi rejoindre cette entreprise

• Impact stratégique majeur : Prenez les rênes de la politique commerciale et influencez directement la performance et le développement de l'entreprise.
• Management d'envergure : Dirigez et inspirez une force de vente et des équipes commerciales importantes (environ 80 personnes), un véritable défi managérial.
• Environnement stimulant : Évoluez dans un secteur dynamique, celui de la distribution alimentaire, au coeur des tendances de consommation.
• Projets ambitieux : Participez activement aux projets de développement et d'optimisation, en tant que membre du Comité de Direction.
• Cabinet de recrutement dédié : Notre cabinet vous assure un accompagnement personnalisé et confidentiel tout au long du processus.

Rôle et responsabilités

• Rattachement: Vous serez rattaché(e) directement au Directeur Général et intégrerez le Comité de Direction, jouant un rôle central dans l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale. Vous serez le moteur de la performance de vos équipes et le garant de l'atteinte des objectifs.
• Définir et piloter la politique commerciale globale en étroite collaboration avec la Direction Générale.
• Élaborer et superviser le plan d'action commercial annuel et garantir sa mise en oeuvre opérationnelle.
• Manager, structurer et développer une équipe commerciale conséquente (environ 80 personnes), incluant des Chefs de Ventes (manager relais), la Télévente, les équipes de commerciaux sur le terrain.
• Accompagner et soutenir vos équipes dans leur quotidien, en assurant la formation, l'information et le développement de leurs compétences.
• Analyser les performances commerciales, anticiper les ajustements nécessaires et mettre en place des actions correctives.
• Réaliser une veille concurrentielle active et participer à la construction tarifaire.
• Recruter les futurs talents de votre équipe commerciale.
• Contribuer activement aux réflexions stratégiques du Comité de Direction, notamment sur la gestion des coûts et la cohésion sociale.
• Travailler en synergie avec les services marketing et logistique pour optimiser l'offre et la satisfaction client.

Profil recherché et qualifications

• Expérience confirmée: Minimum 8 ans d'expérience en tant que Directeur Commercial ou fonction similaire, avec une expérience réussie en management d'équipes commerciales de grande envergure.
• Expertise sectorielle : Excellente connaissance du secteur de la distribution alimentaire et des produits alimentaires.
• Compétences stratégiques : Forte capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale B2B, à analyser des données chiffrées et à prendre des décisions éclairées.
• Qualités managériales : Un excellent manager, capable de fédérer, d'inspirer et de développer ses collaborateurs. Savoir prendre du recul est essentiel.
• Négociation et influence : Doté(e) de solides compétences en négociation et d'une force de proposition reconnue.
• Agilité et curiosité : Capacité à s'adapter à un environnement évolutif et à rester en veille constante sur les tendances du marché.
• Diplôme supérieur en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.