🚀 Commercial (e) Grands comptes Secteur Public H/F

À propos de Lefebvre Dalloz

Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

Rejoignez notre équipe Field Sales

Nous recherchons un Commercial expérimenté en CDI pour approcher et consolider nos différents marchés, notamment sur le secteur public.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects ;
• Créer ou renforcer des relations fortes avec ces clients (déjeuners, participation à des évènements régionaux et/ou nationaux…) ;
• Participer aux salons de la profession ;
• Fidéliser ses clients en ayant une action d'accompagnement pour toute nouvelle vente effectuée (formations, mise en place des abonnements…) ;
• Etre force de proposition sur les évolutions produits.

Profil recherché

Véritable référent sur votre secteur, vous vous positionnez en business partner auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Votre posture conseil, vos capacités d’écoute et de négociation vous permettront de performer à ce poste.

Vous réaliserez vos objectifs en gagnant des parts de marché avec de nouveaux clients, mais vous vous assurerez également de la satisfaction des clients existants de votre portefeuille.

Au-delà des rendez-vous à assurer physiquement, il s'agira de détecter et d'animer des événements pour rayonner et générer du lead tout en travaillant les comptes sous votre responsabilité. Vous devrez être très attentif à la satisfaction de notre clientèle pour la fidéliser et obtenir des recommandations.

Vous commercialiserez l'ensemble des solutions du groupe (principalement numériques) à destination du secteur public pour le compte de nos 3 maisons. Lefebvre Dalloz, leader du marché de l’édition juridique en France, connaît de réelles opportunités de croissance dans les mois/années à venir, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle.

Votre rémunération est composée d’un salaire fixe et d’un variable très attractif.

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.