🚀 Responsable commercial H/F – Logiciel d’aide à la décision agricole

MatchMaker - Maxime Magne provided pay range

This range is provided by MatchMaker - Maxime Magne. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.

Base pay range

Avec plus de 15 années d'expérience dans mes domaines de compétences, je suis spécialisé dans les secteurs exigeants des Cafés, Hôtels, Restaurants (CHR), du commerce de détail, des métiers de bouche et de l'agroalimentaire. Mon expertise repose sur une compréhension approfondie de ces secteurs en constante évolution, où la qualité du service et la rigueur sont essentielles pour le succès. En tant que recruteur, je m'efforce de créer des connexions solides et durables entre les entreprises et les talents. Mon approche est à la fois humaine et efficace, combinant une écoute attentive et une réactivité constante. Je travaille avec un réseau de partenaires variés, allant des PME aux grandes enseignes, pour répondre aux exigences les plus élevées en matière de recrutement. Ensemble, construisons des équipes performantes et engageons-nous dans le succès de votre entreprise ou de votre carrière.

Présentation Du Poste

Rejoignez une jeune entreprise AgTech, à l’origine d’un outil innovant d’aide à la décision pour les acteurs du monde agricole. Conçue pour répondre à un enjeu majeur – optimiser les rotations de cultures tout en préservant les marges et les pratiques vertueuses – cette solution permet aujourd’hui aux agriculteurs, coopératives et négoces d’augmenter leurs performances économiques tout en réduisant l’usage d’intrants de synthèse.

Le Poste

Rattaché(e) directement aux fondateurs, vous prenez en charge le développement commercial en France et, selon le profil, à l’international. Votre rôle couvre l’ensemble du cycle de vente, du ciblage à la fidélisation client.

Vos Principales Missions

• Participer à la construction de la stratégie commerciale et au ciblage des prospects ;
• Développer les ventes auprès des coopératives, négoces, chambres d’agriculture et réseaux de conseillers (puis à terme agriculteurs en direct) ;
• Assurer le suivi et le développement de comptes existants (70 à 80 % du temps) tout en menant des actions de prospection ciblée ;
• Organiser et animer les rendez‑vous commerciaux, en lien avec les équipes techniques et opérationnelles ;
• Réaliser des démonstrations logicielles auprès d’interlocuteurs technico‑commerciaux et décideurs ;
• Rédiger les offres, négocier les contrats et suivre la satisfaction client dans la durée ;
• Contribuer à la préparation du développement international (études de marché, stratégie d’implantation) ;
• Accompagner la structuration de l’équipe commerciale et, à terme, encadrer 1 à 3 personnes selon l’évolution de l’activité.

Profil Recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5, commerciale ou agronomique ;
• Expérience réussie (minimum 3 à 5 ans) dans la vente de solutions SAAS ou services destinés au secteur agricole ;
• Bonne connaissance du fonctionnement des coopératives et négoces agricoles ;
• À l’aise avec les outils numériques et les solutions SaaS (présentations, démos, CRM) ;
• Autonomie, agilité et goût du challenge dans un environnement en croissance ;
• Fibre commerciale marquée, sens de la négociation et de l’écoute client ;
• Anglais professionnel (autres langues européennes appréciées).

Ce Que Nous Vous Offrons

• Un poste stratégique au cœur d’un projet à fort impact économique et environnemental ;
• Une équipe dirigeante accessible et engagée ;
• Une rémunération attractive : fixe selon profil + variable déclenché dès le 1er € vendu, versé trimestriellement ;
• Télétravail partiel possible (1 à 2 jours/semaine) ;
• Évolution rapide avec la croissance de l’équipe commerciale ;
• Un environnement où innovation et agriculture durable avancent main dans la main.